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那些年我做游戏商人的经历,游戏商人存在的价值浅谈!

    大家好,我是游戏商人ZG,奔走于各大热门游戏,今天给大家分享一下那些年我做游戏商人的经历。
  
  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。

    有商品流动的地方就有商人。并不是商人追逐着商品,而是商品可以就地产生商人。绝大多数商品,在被制造出来的时候,也就顺带产生了商人。两者属于共生关系。没有商品,商人无货可卖,无利可图。没有商人,再多的商品,也只有被埋葬的命运。这些都是最简单的道理,多说无益。下面直接进入主题。

大话西游商人

    游戏商人,主要是倒卖游戏商品,次要倒卖游戏信息。

    目前主流游戏的交易方式分两种。
    一种是拍卖行交易,典型是DNF。
    一种是玩家摆摊交易,典型是梦幻西游。

    当然,这里不是说这些游戏只有一种交易方式,例如DNF也可以摆摊,梦幻也有藏宝阁。大多数游戏,是这两种交易方式都有,但是玩家偏向不一样,导致了一种为主,一种为辅。而商人也就游离于两者之间。

    是不是每种模式都有商人存在呢?
    当然有。
 
   是不是每种游戏,都有商人存在呢?
    当然有。或多或少而已。

    商人的存在价值,并不在于本身有多华丽。商人的存在价值,在于对商品的聚合程度,流通速度,甚至于价格定位。有些人可能人为,游戏在有拍卖行的存在下,不需要商人。其实这是错误的。商人的主要功能有两个,即收货和卖货。游戏商行在卖货上也许功能还不错,但是在收货上,功能低下,尤其是对于高价值物品,收货功能几乎为0。

    为什么这么说呢?
    商品的价格于其本身的价值相关,但却没有固定的计算公式。往往取决于消费者的需求迫切程度和最高承担值。说简单点,就是消费者有多想要,手上有多少钱。这其实也就是为什么同样的商品,卖给不同的玩家,能卖出不一样的价格。其实现实商人也一样。而拍卖行不可能做到这点,只有商人可以。做一名商人,要清楚自己的客户在哪里。要知道他们喜欢什么。要知道他们愿意为这些东西花多少钱。这些及其重要又常常被忽视的细节,只有你可以做到,拍卖行绝对不行。

    举个例子:DNF的骨戒,为什么能卖钱?为什么别的戒指就不行?因为有人需要,并且付得起这个价格。对于没有拍卖行的游戏,或者拍卖行不符合客户消费习惯的游戏。那商人就更重要了。
    举个例子:诛仙3这款游戏,有商行,但是大家还是习惯在摊位买东西,所以还是很多人在摆着摊。所以,用户的消费习惯也影响了商人的生存空间。

    什么叫聚合物品?
    举个例子:梦幻西游需要99个神兜兜才能换到神兽,我们假设:有99个玩家,手上分别有一个。现在有个玩家想买99个。他就得分别找到这99个人。问题是,这99个人不是同时在线啊,可能今天甲在乙不在,明天丙在丁不在。即使同一天在线,在线时间段也不一样。玩家不可能每天每时没分都去找人,人家是来玩游戏的,不是在收东西的。而商人就是提供商品的聚合服务,商人会每天每时每分都在收。然后玩家想买,直接找商人就行,而没必要找那99个人。
    这里,有些老鸟会想到垄断抬价问题,这篇文章,我们只说商人的价值和利润。只讨论白商,至于黑商的盈利方式,后期会有说明。

    商人怎么去进行价格定位呢?
    很多小白刚入行,想做商人,往往又不懂怎么去卖。几天卖不出去,心里就慌了,就把物品降低价格往出卖。其实,这是一种很低贱的思维。商人,必须掌握市场的主动权。你卖的价格应该比正常玩家卖的贵。那凭什么卖的贵呢?凭我们是职业商人,凭我们能抢到好的地理位置的摊位,凭我们能收到种类齐全,甚至品质优越的货物,凭我们一天大部分时间都在想着怎么做买卖而不是怎么玩游戏。如果你的货物卖的比玩家还便宜,那你是在做商人吗?不是,你这是在做免费的物流。

DNF商人

    下面分别说下两种交易模式下的商人的利润。
    第一种,自由摆摊模式。
    可以说,这种模式,最接近于现实商人。
    摆摊就好比你开了个店,摆摊的位置,就相当于你的门店位置。人流量决定了你的商品销售速度,品牌可以给你的商品带来附加价值。自由摆摊的模式,在梦幻西游里面最普遍,最直接,最简单。不说大火区,就算一般般的区,好的摊位,一个普通玩家几乎是抢不到的。都是一些职业玩家,或者工作室,在每次游戏更新后,争分夺秒,不惜一切手段的去抢夺。

    为什么这么拼命的抢好摊位?
    因为一个好的摊位,半小时内会有上千玩家查看,而位置不好的摊位,只有几十的查看量。首先你要知道一点,能点开摊位看你货物的,绝大多数都是想买的!不然点开你的摊位干嘛?练手速?不过摊位不止你一家,这很正常。假设有100个摊位,假设客户流均摊,那就是每人一个。1000次查看,意味着你能卖出10件物品。单个物品能赚多少钱呢?做商人两年多发现的一个规律,直接说出来:不管什么游戏,商人的物品,90%以上的货物,单件的利润在5毛至2块。在好奇的驱使下,我去研究过这个数据。后来发现这玩意和大众工资有关系。

    为什么这么说呢?
    商品的利润一般是其价值的5分之一左右。也就是说如果一个物品1块钱利润,那么它的价值是5块。一般商人囤货,在300—1000个左右。1000个,也就是5000块钱.当然,这也可能是我的猜测。哈哈,跑题了,继续说利润。假设一小时能卖10件商品,单件利润1块钱。就是10块钱。游戏交易的高峰期一般是中午12点到1点半,下午4点到5点,晚上7到9点。当然,高峰期不可能一小时只有10件。所以我们算早上9点到晚上12点。一共15小时,每小时10元钱。利润是150.扣去电费网费其他开销。算净利润130吧。一个月算28天,3640块钱。这是一台电脑的利润。当然,不同的游戏利润不一样,有些商业大佬的利润也不一样,我们说的是平民模式。这个平民,是金钱投入上面的,不是职业化上面的。

    第二种,拍卖行模式。
    这种模式下,商人的存在价值有两个方面。第一是大量囤积物资,等待涨价。或者几个商人抱团囤积大量物资,然后人为控制市场。后者并不推荐,因为现在板砖小号太多,物品产生太快,控制市场很难。如果不是很熟悉游戏,容易造成误判,会带来损失。

    比如地下城的无色晶块,想人为控制这个价格几乎不可能。所以看准时机,屯一批货,等待涨价比较靠谱。具体一些什么样的时机,主要看游戏更新内容,还有玩家的等级。拍卖行模式下,有风险,但是只要你敏感,利润比摆摊大得多。为什么这么说呢?摆摊模式,你收来的货,要往出卖,往出卖是个过程,有时候比较漫长。拍卖行就不一样了,只要你有抢手货,有时候,那个过程就和你在床上那样快。哈哈,开个玩笑。

    拍卖行模式下的利润还真因人而异,不好统一计算。我举我的一个例子。以前DNF,灵魂晶石很重要。这个老玩家应该知道。我们发现一个规律,这个晶石,早上卖的比较便宜,晚上卖的比较贵。价格上大概差了10%.然后我们就买了一条驴子,开始倒卖。也是投了5000块钱。做了37天我记得。收钱的时候,收了一万八千多,貌似还有百分之五六的晶石再继续搞倒卖。后来貌似游戏一更新,亏了。哈哈,不过还好,大头已经入了腰包,亏点渣子也不是很心疼。所以说呢,想安生过日子,就去摆摊,抢摊位。想没事赌几下,就看拍卖行,买定离手,哈哈!

 

   结语:游戏商人之路分析的很透彻,希望通过这篇文章可以带给想要尝试成为游戏商人的你一点帮组。

 

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